Circana
Gateway sales manager
Company data :
| company name | Circana |
|---|---|
| billing address | 서울특별시 서초구 사평대로 343, 2층 |
| introduction | Circana는 소비자 행동과 시장 데이터를 기반으로 글로벌 기업의 의사결정을 지원하는 세계적인 시장조사 및 데이터 분석 기업입니다. 식음료(Foodservice), 리테일, 소비재(FMCG) 등 다양한 산업 분야에서 데이터 기반 인사이트와 컨설팅 서비스를 제공하고 있으며, 고객사가 시장 변화에 효과적으로 대응할 수 있도록 지원하고 있습니다. 현재 한국 Foodservice 사업 부문에서 고객 관리 및 비즈니스 성장을 함께 이끌어갈 Account Manager를 모집합니다. [핵심역량] 우리의 상업적 성과는 전략적 인사이트, 고객 중심 사고, 그리고 실행력을 겸비한 인재를 기반으로 합니다. 아래 역량은 고객에게 실질적인 가치를 제공하고, 지속 가능한 성장을 이끌기 위한 핵심 역량입니다.
|
2. Application method :
| application link | https://stats.the-network.com/redirect/62f9e701-8b56-4b98-af40-3a3406296e88 |
|---|
3. Listing data :
| offer name | Gateway sales Manager |
|---|---|
| num of vacancies | 1 |
| description | [주요업무] 1. 세일즈 사이클 관리(Manager the Sales Cycle) - 잠재 고객 발굴부터 니즈 분석, 솔루션 제안, 협상 및 계약 체결까지 전반적인 세일즈 프로세스를 주도합니다. - 솔루션 기반 영업 전략을 통해 공급업체와의 협업을 이끌고, Retail Gateway 프로그램의 매출 성장 및 신규 비즈니스 기회 창출을 담당합니다. - 성장 가능성이 높은 고객을 발굴하고 주요 의사결정자와의 관계를 구축하며, 데이터 기반의 설득력 있는 제안(Pitch)을 수행합니다. - 신규 고객 확보를 중심으로, 기존 고객의 유지 및 확장(Retention & Expansion)도 함께 관리합니다. 2. 산업 및 시장 전문성 확보(Maintain Industry Expertise) - 리테일 및 CPG(소비재) 시장 트렌드를 지속적으로 파악하여, Circana를 신뢰할 수 있는 파트너이자 인사이트 리더로 포지셔닝합니다. - Retail Gateway 프로그램의 대내외 앰배서더 역할을 수행하며, 리테일러 및 업계 전반과의 관계를 강화합니다. - 시장 및 산업에 대한 이해를 바탕으로, 공급업체 및 주요 이해관계자와 전략적인 커뮤니케이션을 수행합니다. 3. 세일즈 도구 및 플랫폼 활용(Utilise Sales Tools and Platforms) - Circana의 자체 플랫폼(예: Unify+, Liquid Data, Intelligence Suite 등)을 활용하여 고객 제안 및 솔루션 제공을 지원합니다. - 고객 성공(Customer Success) 관점을 적용하여, Retail Gateway 인사이트가 실제 비즈니스 성과로 이어질 수 있도록 지원합니다. - 공급업체 조직 내에서 프로그램 활용도를 높이기 위해, 플랫폼 기능과 가치에 대한 이해 및 활용을 확산합니다. 4. 매출 목표 달성(Achieve Revenue Targets) - 체계적인 파이프라인 관리와 전략적 계정 운영을 통해 개인 및 팀 매출 목표를 달성합니다. - 리테일러의 MD 및 바이어 조직과 긴밀히 협업하여, 핵심 공급업체 및 우선순위를 정렬합니다. - 시장 및 고객 니즈에 맞춰 프로그램의 가치 제안을 지속적으로 개선 및 고도화합니다. - 인사이트 기반 영업, 관계 구축, 부서 간 협업을 통해 프로그램 성장에 기여합니다. 5. 혁신 및 피드백 기여(Support Innovation and Feedback) - 시장 및 고객 피드백을 내부에 공유하여, 서비스 및 솔루션 개선에 기여합니다. - 고객 및 공급업체와의 커뮤니케이션을 통해 도출된 인사이트를 기반으로, 프로그램 고도화 방향을 제안합니다. - 신규 기능, 개선 사항, 추가 비즈니스 기회 발굴 등 제품 및 서비스 발전에 기여합니다. |
| profile |
필수 자격 요건 : - FMCG 또는 유관 산업에서 영업 및 계정관리 경력 5년 이상 보유하신 분 - 신규 고객 발굴(New Business)에 강점을 가진 성과 중심 영업 전문가로, 실제 계약 성사 경험(Closing Track Record)을 보유하신 분 - 영업 파이프라인, 우선순위, 성과에 대해 주도적으로 관리하고 실행할 수 있는 분 - 한국어 및 영어 커뮤니케이션이 모두 가능하며, 주요 의사결정자를 대상으로 프레젠테이션 및 설득 (Pitch)이 가능한 분 - 고객의 니즈를 진단하고 이를 데이터 기반 솔루션으로 연결하는 컨설팅형 세일즈 역량을 보유하신 분 - 주요 의사결정자와의 관계를 구축하고 유지할 수 있는 우수한 커뮤니케이션 및 관계 형성 능력을 보유하신 분 - 비즈니스 성과 및 ROI를 기반으로 가치를 설명할 수 있는 높은 수준의 비즈니스 감각(Commercial Acumen)을 갖추신 분 - 체계적인 업무 관리 능력을 바탕으로 파이프라인 관리 및 우선순위 설정 역량을 보유하신 분 - 목표 달성에 대한 의지가 높고, 도전적 환경에서도 성과를 만들어내는 회복탄력성과 실행력을 갖춘 분 우대사항 : - 경영, 비즈니스 등 관련 분야의 학사 이상 학위 보유자 - FMCG 또는 리테일 산업 경험을 보유하고, 시장 데이터(POS, Shopper 데이터 등)에 대한 이해도가 높은 분 - Circana 데이터 또는 유사 데이터셋을 활용한 경험이 있으며, 이를 기반으로 비즈니스 인사이트 및 제안 경험을 보유하신 분 - 리테일러 또는 유통사와의 협업 경험이 있으며, 다양한 이해 관계자와의 커뮤니케이션 경험을 보유하신 분 - 데이터 기반 영업 또는 솔루션 세일즈 경험이 있으며, 인사이트 중심의 제안(Pitch)에 강점이 있는 분 |
| offer | Circana는 직무 역량뿐만 아니라, 우리가 함께 일하는 방식과 태도를 중요하게 생각합니다. |
4. Categorization data :
| region | South Korea - Seoul |
|---|---|
| functions | (Key) Account Management |
| sectors | Wholesale, Retail Trade |
| contract type | Permanent full-time |
| Minimum required experience in years |
5 |
| job location type | Unspecified |
5. 접수기간 및 방법
6. The Network 기업이란?
 |
