Circana
Gateway sales manager
Company data :
| company name | Circana |
|---|---|
| billing address | 54 Portland Place, W1B 1DY, London, United Kingdom |
| introduction | 본 포지션은 한국 시장에서 Retail Gateway 프로그램의 성장을 주도하는 B2B 컨설팅형 세일즈 역할(Sales Manager)입니다. 솔루션 기반 영업 전략을 통해 공급업체와의 협업을 확대하고 신규 비즈니스 기회를 창출하며, 데이터와 인사이트를 기반으로 고객의 니즈를 반영한 설득력 있는 제안을 수행합니다. 또한, 성장 잠재력이 높은 고객을 발굴하고 주요 의사결정자와의 신뢰 기반 관계를 구축하며, 기존 고객의 유지 및 확장 또한 함께 추진하며, 공급업체가 프로그램의 상업적 성과를 명확히 이해하고 활용할 수 있도록 지원합니다. 아울러, 본 포지션은 Retail Gateway의 대내외 대표 역할을 수행하며, Circana 내부는 물론 리테일 업계 및 주요 고객과의 접점에서 프로그램의 가치를 효과적으로 전달합니다. [핵심역량] 우리의 상업적 성과는 전략적 인사이트, 고객 중심 사고, 그리고 실행력을 겸비한 인재를 기반으로 합니다. 아래 역량은 고객에게 실질적인 가치를 제공하고, 지속 가능한 성장을 이끌기 위한 핵심 역량입니다.
|
2. Application method :
| application link | https://stats.the-network.com/redirect/62f9e701-8b56-4b98-af40-3a3406296e88 |
|---|
3. Listing data :
| offer name | Gateway sales Manager |
|---|---|
| num of vacancies | 1 |
| description | [주요업무] 1. 세일즈 사이클 관리(Manager the Sales Cycle) - 잠재 고객 발굴부터 니즈 분석, 솔루션 제안, 협상 및 계약 체결까지 전반적인 세일즈 프로세스를 주도합니다. - 솔루션 기반 영업 전략을 통해 공급업체와의 협업을 이끌고, Retail Gateway 프로그램의 매출 성장 및 신규 비즈니스 기회 창출을 담당합니다. - 성장 가능성이 높은 고객을 발굴하고 주요 의사결정자와의 관계를 구축하며, 데이터 기반의 설득력 있는 제안(Pitch)을 수행합니다. - 신규 고객 확보를 중심으로, 기존 고객의 유지 및 확장(Retention & Expansion)도 함께 관리합니다. 2. 산업 및 시장 전문성 확보(Maintain Industry Expertise) - 리테일 및 CPG(소비재) 시장 트렌드를 지속적으로 파악하여, Circana를 신뢰할 수 있는 파트너이자 인사이트 리더로 포지셔닝합니다. - Retail Gateway 프로그램의 대내외 앰배서더 역할을 수행하며, 리테일러 및 업계 전반과의 관계를 강화합니다. - 시장 및 산업에 대한 이해를 바탕으로, 공급업체 및 주요 이해관계자와 전략적인 커뮤니케이션을 수행합니다. 3. 세일즈 도구 및 플랫폼 활용(Utilise Sales Tools and Platforms) - Circana의 자체 플랫폼(예: Unify+, Liquid Data, Intelligence Suite 등)을 활용하여 고객 제안 및 솔루션 제공을 지원합니다. - 고객 성공(Customer Success) 관점을 적용하여, Retail Gateway 인사이트가 실제 비즈니스 성과로 이어질 수 있도록 지원합니다. - 공급업체 조직 내에서 프로그램 활용도를 높이기 위해, 플랫폼 기능과 가치에 대한 이해 및 활용을 확산합니다. 4. 매출 목표 달성(Achieve Revenue Targets) - 체계적인 파이프라인 관리와 전략적 계정 운영을 통해 개인 및 팀 매출 목표를 달성합니다. - 리테일러의 MD 및 바이어 조직과 긴밀히 협업하여, 핵심 공급업체 및 우선순위를 정렬합니다. - 시장 및 고객 니즈에 맞춰 프로그램의 가치 제안을 지속적으로 개선 및 고도화합니다. - 인사이트 기반 영업, 관계 구축, 부서 간 협업을 통해 프로그램 성장에 기여합니다. 5. 혁신 및 피드백 기여(Support Innovation and Feedback) - 시장 및 고객 피드백을 내부에 공유하여, 서비스 및 솔루션 개선에 기여합니다. - 고객 및 공급업체와의 커뮤니케이션을 통해 도출된 인사이트를 기반으로, 프로그램 고도화 방향을 제안합니다. - 신규 기능, 개선 사항, 추가 비즈니스 기회 발굴 등 제품 및 서비스 발전에 기여합니다. |
| profile |
필수 자격 요건 : - FMCG 또는 유관 산업에서 영업 및 계정관리 경력 5년 이상 보유하신 분 - 신규 고객 발굴(New Business)에 강점을 가진 성과 중심 영업 전문가로, 실제 계약 성사 경험(Closing Track Record)을 보유하신 분 - 영업 파이프라인, 우선순위, 성과에 대해 주도적으로 관리하고 실행할 수 있는 분 - 한국어 및 영어 커뮤니케이션이 모두 가능하며, 주요 의사결정자를 대상으로 프레젠테이션 및 설득 (Pitch)이 가능한 분 - 고객의 니즈를 진단하고 이를 데이터 기반 솔루션으로 연결하는 컨설팅형 세일즈 역량을 보유하신 분 - 주요 의사결정자와의 관계를 구축하고 유지할 수 있는 우수한 커뮤니케이션 및 관계 형성 능력을 보유하신 분 - 비즈니스 성과 및 ROI를 기반으로 가치를 설명할 수 있는 높은 수준의 비즈니스 감각(Commercial Acumen)을 갖추신 분 - 체계적인 업무 관리 능력을 바탕으로 파이프라인 관리 및 우선순위 설정 역량을 보유하신 분 - 목표 달성에 대한 의지가 높고, 도전적 환경에서도 성과를 만들어내는 회복탄력성과 실행력을 갖춘 분 우대사항 : - 경영, 비즈니스 등 관련 분야의 학사 이상 학위 보유자 - FMCG 또는 리테일 산업 경험을 보유하고, 시장 데이터(POS, Shopper 데이터 등)에 대한 이해도가 높은 분 - Circana 데이터 또는 유사 데이터셋을 활용한 경험이 있으며, 이를 기반으로 비즈니스 인사이트 및 제안 경험을 보유하신 분 - 리테일러 또는 유통사와의 협업 경험이 있으며, 다양한 이해 관계자와의 커뮤니케이션 경험을 보유하신 분 - 데이터 기반 영업 또는 솔루션 세일즈 경험이 있으며, 인사이트 중심의 제안(Pitch)에 강점이 있는 분 |
| offer | Circana는 직무 역량뿐만 아니라, 우리가 함께 일하는 방식과 태도를 중요하게 생각합니다. |
4. Categorization data :
| region | South Korea - Seoul |
|---|---|
| functions | (Key) Account Management |
| sectors | Wholesale, Retail Trade |
| contract type | Permanent full-time |
| Minimum required experience in years |
5 |
| job location type | Unspecified |
5. 접수기간 및 방법
6. The Network 기업이란?
 |
